世の中には数あるエステサロンが存在しています。

と同時に、開業して3年ももたずに閉業してしまう

サロンも山ほどあります。

エステは成功しているところは成功しています。

ですが、失敗しているところの失敗の

仕方はかなり大きな失敗になります。

失敗しているサロンの特徴としては

技術にこだわり過ぎてしまっている

ということです。

とにかく技術が上手になればお客様

がいらっしゃると思っている方が

多いと思います。

あと、単価の問題があります。

単価を高くするとお客様が来ないから

安い単価でやる。

という考えの方も多いです。

正直、単価を落としたらもう終わりです。

安くやるという入り口をつくって

高単価の出口は存在しません。

絶対に譲らないのは単価です。

その単価に対して売り上げられるような

伝え方をまなばなくてはなりません。

そして、ちゃんと発信していくことも

必要です。

もちろん、高単価であることを発信する

のではなく、今自分がやっていること！

それをどんどん発信して認知してもらう

ことが必要です。

知らなけらば誰も来られないですからね(´;ω;｀)

まず大切なことは存在していることを

とにかく伝えます

それを伝えることは割とシンプルなことなのです。

正直に伝える。

お客様が必要だと感じてもらえればOKなのです。

来店型のサロンはお客様が来てくださったことで

ほぼ契約出来る状況になると私は思っています。

なぜなら？

お客様は悩みをもって来店されているからなのです。

そのお悩みに寄り添い、答えを出すことを正確に

伝えることができるようになれば、

お客様が断る理由はないと思っているからです。

もちろん、１００％で成功するとは言いませんが

ほとんどの方は通いやすさを重点んいサロンを

選びます。

ちなみに、これはエステティシャンそれぞれの

考えのもとやるべきなのですが、

サロンに来たからにはどれくいからいのボリュームで

やるとうれしいかをちゃんと計算してやるのも

必要です。

なので、どんなペースでやっていくべきなのかを

そこをしっかりと詰めていく必要があるのです。

月に1回しか来れない

といのならとにかくホームケアをさぼらない

という話をする。

だから、1回の単価を5万円にしてもいい。

必要なだけの施術をするので。と伝える

エステティシャンは3日に一回という

サイクルで最初は通わせたがりますが、

大切なことは来た日から次の来店時までの

お客様のマインドをずらさないってことです。

そうすれば必ず結果が出ます。

スパンが短くても、長くてもお客様が

通って頂けカウンセリングを身に着ければ

必ずサロンは安定的な経営をしていく

ことができます。

カウンセリングの重要さをしって、

ぜひ、売り上げアップを図ってみて下さいね！

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