誘客というのはまずは、こちらの働きかけで
見込み客を発掘している状態になるのですね。

もう、皆さんもご存知だとは思いますが、
安いクーポンサイトで来るお客様というのは
角度の低い見込み客という事実ですね。

何百人誘客しても、その人達から
高額のメニューをやっていただくことは
まずはあり得ない。ということなんですね。

よく言われるセリフが
「安くしないとお客様に来て頂けない」
というお話し。

今の時代、安いお試し価格で来る方は
ほぼ見込みが薄いと気付いていてもそれを
改善できないのは、ただ単に戦略不足です。

安くすることが悪い事
までは言いませんが、必要であるかないか
ということが大切なんですね。

エステのように、当日お試しをやりました！
すぐに効果がわかりますか？
と言われてわかるようなエステは
結局、短期的な効果なので、その場で
契約されても続きません。

なぜなら？

硬い身体の表面上を削っているような
技術になるので、その場の効果は
確かにあるのです。

つまり、まだまだエステ業界が
抱えている問題から脱却することが
出来ていないのです。

本当に必要な事は何なのか？

これをカウンセリング時に
しっかりと聞きださなくては
なりませんよね？

ただ、インスタやブログなどで
誘客してきたお客様であれば
ある程度あなたの信念に共感を
得ているはずなので、どれくらいの
期間でどのように慣れるかを大体
想像してきてくださっています。

そこまでではなくとも、あなたの
エステを受けることで変われる
気がするということは印象づいて
いるので、必要なことは、変われる
と思って頂くためのコースをご用意
するということなんですね。

なので、私が提案しているコースは
お試し３回コースです。

エステは高そうだな？
という不安もお客様には
あると思いますが、３回コースという
限定というのは、初めてのお客様には
ワクワク感を導き出すことも出来る
非常に効果的な回数なのです。

この３回というのは目的がもちろん
あって、３回通うということをすることで
会う回数を確実に増やしていく。

そうすることで、緊張感がだんだんと
軽減するために、２回目３回目には１回目に
聞き逃している情報を聞くことが出来、
クロージングにミスが確実に減っていきます。

それから、お客様がなりたい自分に
なるためには、通って頂かなくては
ならないので、３回コースをやることで
エステに通うというイメージが付きやすく
なるということなのです。

お試し３回コースというのは
いつでもいいから３回ではなく少なくとも
一カ月の間に３回来てもらいという条件付き
だからこそ、お値打ちになるということを
伝えていくことが必要なのです。

もちろん、これは高額のエステにシフト
していく布石でもあります。

一回が５万円のエステです。
と言われて急にやりたい！
という方はほとんどいません

ですが、１回定価が５万円のエステを
お試し３回で３万円！
となればやってみたいという気持ちに
なるのではないのでしょうか？

ちなみに、この手法をレクチャーして
ほとんどの人が失敗することはありません
でした。

かなりの成功率を誇っております。

高額のエステにする！
高額のメニューを作って売り上げを
上げる！

といっても、ぼったくることを教えて
いるわけでもないですし、めちゃくちゃな
手法を提供するわけでもありません。

定価が５万円という前提で、最終的に
月に１回、５万円でもお客様に来たいと
言って頂けるサロンを作っていく。
ということが目的なのです。

そのためには、まずはサービスの提供、
効果の提供を経ていかなくては信頼関係
は作れないですし、ましてやリピートを
してくれるはずもありません。

必要な事はそれほどの結果をもたらす
エステはない！
ということをお客様に伝えつづけ、
実際は５万円でも安いと思って頂ける
ようになることがゴールなのです。

もちろん、設定金額を上げることも
可能ですが、まずは安定的なサロンを
作り出すためにも、５万円という金額
を目標にすることは良いのではないかな
と思っています。

仮に１日２人施術して１０日間の稼働で
１００万円の売り上げが出せるセオリーに
なりますよね。

もちろん、方法を知ったからといって、
今日、明日にすぐそうなるとは言いません。

ただ、１か月で必ず手ごたえは感じて
もらうことが出来ると思います。

大切なことは最終的な目的、目標に
対して、どんな過程で進めていくことが
最速で到達できるかを知ることなんですね。

それを知って、行動することが出来れば、
迷わず、目標に到達できるということです。

行動こそが成功の始まりですね。

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