良い人経営を
している方は、基本的に高額のメニュー
なんて無理。
と決めつけている方が多くいます。

もちろん、今すぐ５万円のメニューを
作って、全てのお客様に継続的にやって
もらうということなどあり得ません。

高額のメニューを実現させる
為にはそれまでの過程をちゃんとこなす
ということが出来なくてはなりません。

売上アップの指導をしているときに
「出来ません」「難しいです」
と言われることももちろんあります。

そういったことを言って来られる
方は基本的に売り上げを上げたい
という気持ちが強いのです。

なので、いつもお伝えしていることは
２０万円の売り上げしか出せない人が
明日から１００万円ずっと売り続ける
ことは出来ないと言います。

自分が売れる範囲の数字を超えていく
のは、急には出来ません。

もちろん、１か月だけの限定でなら
出来ますが、継続的に売り上げを伸ばして
行くことは出来ません。

それは、売り上げを安定させる体力が
ないからなのです。

ここでいう体力というのは、能力という
言葉でも表現できます。

２０万円しか売れない人には２０万円を
売り上げる考え方、方法しかしらない
のです

なので、３０万を売り上げる、５０万を
売りげるなど、段階を経て、売り上げる
為の能力が身についてくるのです。

これはテストの点と同じ考えでいいと
思います。

３０点しか取れない人がいきなり１００点
を取れるわけありませんね。

高額のメニューを扱っていくには
自分もお客様も一緒にこなせるように
しなくてはならないのです。

特に既存のお客様に関しては
高額メニューへの移行はお客様へ
必要性をしっかりとお伝えして
行くようにしなければなりません。

もちろん、高額メニューを作成
したら、お試しコースを３回程
やってもらうようにしなくては
なりません。

言葉だけではなかなか、人は
動くことが出来ません。

そして、費用対効果についても
お客様の必要性を煽るように
お伝えしていかなくてはなりません。

高額のコースだからといって、
高いだけではない。
むしろ、効果があるか無いか
分からないようなコースを続けて
いくよりも、少しお値段が張っても
やる価値があるコースだということを
お客様自体で認識して頂く必要が
あるのです。

お客様をそのような気持ちにして
行くためにも３回というお試し期間を
設けておかなくてはならないのです。

もちろん、その３回のチャンスで
確実にお客様が高額のエステを
やりたいという気持ちにシフトさせて
行くツールを作成しなくてはなりません。
３回コースをさせたら、
その後、一定の期間繰り返しコースに
通ってもらうという手順にします。

つまりコース契約を取る

と言ことになります。

コース契約を取るということは、
例えば１か月毎週来てもらうという
契約を交わし、１か月分の金額を
納入してもらうというやり方です。

おすすめは３か月です。

３か月分を一気に納入して頂く事が
理想ではありますが、お支払いに
関しては、多少柔軟性をもつことも
必要ではあると思います。

コース契約を取る特典としては、
コース１回ずつやるよりは、お得な
お値段でコースを受けることが出来る
ということです。

つまり、ダイエットや、デトックスで
あっても身体の細胞が生まれ変わり
綺麗になるまでのワンタームを繰り返す
事によって、細胞レベルで身体の状態
を変えることが出来るので、３か月の
コースは結果が出るコースになるのです。

例えば１回５万円のコースを週に１回
３か月やると６０万円になりますね。

ただ、３か月お約束して頂ければ、
１回を３万円にして、３６万円の
になりますよ。

とお伝えしていきます。

差額が１４万円もあるとなると
ずいぶん安く感じませんか？

こういった販売方法は定期購入の際には
どこの会社でも使われている方法ですね。

そして、３６万円を一括で納入し、
３か月後、きちんと結果がでていれば
お客様は１回５万円になっても必ず
来店してくださいます。

月に１回の５万円は３６万円を支払った
後では楽にお支払い出来るように
なるからです。

ただ金額を見ていても、そうなのですが
実際に３か月やっていると、確実に
結果が現れてくるので、
「ここでやめてはいけない」
という気持ちにお客様はなってこられます。

もちろん、その段階にもっていくためには
３か月でお客様が結果が出ているという
認識にさせなくてはなりません。

結果の出るエステというものを手に入れる
事で、お客様をコントロールし、売り上げも
コントロールできるようになるということ
なんですね。

そして、当然ですが、自分のスキルも
どんどん上げていくことが出来ます。

余談ではありますが、営業的な手法では
ありますが、数字を重ねていく方法を
マスターすることで、お子さんのいる方
などは、お子さんのテストの点数の上げ方
もこの方法で採用することが出来るので、
何かにつけて、役に立つことは間違い
ありません。

売上であっても、テストの点数であっても
どのように伸ばしていくかをきちんと把握
することが出来れば決して無理なことでは
ないということなのです。

出来ないからこそ学ぶ

これをしていくことで、売り上げと言うものは
確実に上げることが出来るのです。

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