高額のメニューをやる心得として

大切なことは「人の財布の勘定は

決してしないこと」です。

お金があるかないか？

これはその人にしかわからない

ことなのです。

どういった人がお金持ちで

どういった人がお金がないか？

すっごい豪邸に住んでる人？

家だけではわかりませんよね？

もしかしたら事業が大赤字で

担保に入ってるかもしれないから

倒産したら明日から豪邸に住めなく

なるかもしれないし（笑）

ニートとかに見えて実は

めっちゃちゃんと不労収入が

あってめっちゃお金があるかも

しれないのに、「仕事していない」って

だけでお金がない。

と判断してしまうかもしれない。

私だってそう思いますけどね・・・。

じゃあ、お金あったらやってくれるか

買ってくれるか？

ふと思い出したのですが、

化粧品販売をしている頃に

お母さまが先輩のお客様で、

娘さんが私のお客様になったことが

あります。

娘さんといっても５０過ぎでしたけど（笑）

先輩から「あそこはお金持ちだよ」

なんて話を聞いていましたので、

お手入れのサービスへ月に１度行くたびに

いつ買ってくれるのだろう・・・

と思っていました。

が、何かおすすめしても買いたい。

というサインは見えてきませんでした。

で、お店がオープンするから

ということでエステにお誘いすると

「実はエステがやりたかったんだよね～」

といわれてしまいました。

「お店が新しくなるんだったら

丁度良かった！行くからね！」

と言って下さり、オープンしてすぐに

来てくださいました。

そして、ず～っと買わなかった

お化粧品をフルセット１３万円位で

ご購入して頂きました。

ただ貸し売りだったのですっきりは

しなかったのですが、それも後の私が

飛躍するための布石だったのかも

知れないと今なら思えます。

まあ当時の私にとっては半分成功の販売

だったのですが、ふと思ったこと。

なぜ彼女はずっと化粧品を

買わなかったんだろう？

お金がないわけでもない

まあ、あるわけでもない。

ただ、私から買いたいという気持ちに

ならなかった。

ということなんです。

エステに来て化粧品をツケで購入

するんですから決して羽振りがいい

というわけでもなかった

人は手持ちのお金云々で欲しくない

物まで買いません。

どれだけお金が余っても

欲しくないものは絶対に買いません。

付き合いや同情で買うのは

その人の役に立ちたいなどの別の事情を

買っているのです。

高額の商品でも買うんです。

そして、高額の商品だからやっていく

サービスもあります。

その件についてはまた別の機会で

お伝えしていきますね

高額のサロンにしていくための方法を

どんどんお伝えしていきますよ。

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