makitakeikoの記事一覧

  1. 2019
    16Aug

    専門的サロンの認識

    高額のメニューで出来るかどうか？ 以前、全く見ず知らずの方をネットで 誘客したときに、 「なぜ、契約されたのですか？」 と、どストレートに聞いてしまいました（笑） かなり、頭の良い方でしたので、 いろいろな知識は有しているようでした。 もちろん、他のサロン…

  2. 2019
    15Aug

    技術のセンスについて

    最近、知り合いのIT関係の役員の方に 会社の女の子の悩みを聞いて あげてほしいと相談を受けました。 異業種なのですが、技術を伴う お仕事なので、技術的なことに悩む方 を上手くフォローできるか？ という要請だったのです。 私はサロンでの育成経験があるので …

  3. 2019
    14Aug

    契約に必要なスキル

    エステも、化粧品販売でも、保険のセールスでも 定期購入を約束してもらうには、契約という 状態を作らなくてはなりません。 エステと保険のセールスは 非常に似た要素があると思います。 有形商材の販売ではないということです。 エステの場合は役務提供になるので、 …

  4. 2019
    13Aug

    高額の単価に引き上げられない理由

    信頼関係と一言で言うのは結構簡単なんですね。 高額の単価に引き上げられない理由 これは、ほとんどが私達自身に問題が あります。 個別相談をしていても、そうなのですが、 「お金の部分でつまづく」 と言われる方が圧倒的に多いです。 私はこのブログを通じてでも何…

  5. 2019
    12Aug

    技術とサービスが必要

    エステというお仕事は本当に難しい媒体に 属している仕事だな・・・と思います。 最近はメンズエステも流行ってきている ので、女性限定とまで言い切りませんが 基本的には女性のマーケットです。 とても閉鎖的な業種だな。と思っています ですが、そこは逆手にとって戦略を練…

  6. 2019
    12Aug

    セルフエステでも高額

    私が知っているサロンさんで、セルフエステをされて いるサロンさんがあります。 完全セルフではないので、機械をより 効果的に扱うための補助的なエステをされて います。 とにかく機械についてはお詳しい！ プロ顔負けの知識です。 ブログ集客でも割と強気なのが、 …

  7. 2019
    11Aug

    人間関係をよくすることが秘訣です

    人の悩みというのは大体3つだそうです。 健康、お金、人間関係（男女関係含む） そうなんだ・・・。 と感心しました。 仕事の悩みは？と思いましたが、 どうやら、お金と人間関係属しているようですね。 つまり、今、お客様をリピートさせられない、 契約に至らないな…

  8. 2019
    10Aug

    昔と違うエステサロンの感覚

    一般的にエステサロンに通う頻度というのは なんとなく、月1回や2回などの 美容院感覚な感じがしますよね？ もちろん、エステティシャンである私達がそんな ことを思うわけもありませんが、お客様の感覚 からすれば、肌が疲れていたり、元気がなくなって きたから、機械あて…

  9. 2019
    09Aug

    フェイシャルの技術について

    メルマガ内でも少し触れてみましたが、 フェイシャルの技術について、今日は 少しお伝えしていこうと思います。 個別相談などでも圧倒的に要望 される技術はフェイシャルですね。 フェイシャルが上手になりたい！ という方は結構多いです。 なぜなら？ ボディを…

  10. 2019
    08Aug

    現実と理想のギャップ

    私はダイエットのインストラクターとしても 仕事をしているので、お客様であっても 指導という仕事をしています。 なので、ダイエットも売り上げを上げる ことについても共通点が様々に あって、どちらも理想に近づくための マインドセットをしなくてはならない という…