売れるカウンセリング

  1. 2019
    20Aug

    相手の立場に立って考える

    あたり前のタイトルで大変申し訳ない のですが、やっぱりカウンセリングで 一番大切なことはこれかな？って 思います。 以前、とあるサロンのコンサルティングを していたとき、エステティシャンとしての 知識を武器に仕事をしてきた方が 教育係でした。 もちろ…

  2. 2019
    14Aug

    契約に必要なスキル

    エステも、化粧品販売でも、保険のセールスでも 定期購入を約束してもらうには、契約という 状態を作らなくてはなりません。 エステと保険のセールスは 非常に似た要素があると思います。 有形商材の販売ではないということです。 エステの場合は役務提供になるので、 …

  3. 2019
    11Aug

    人間関係をよくすることが秘訣です

    人の悩みというのは大体3つだそうです。 健康、お金、人間関係（男女関係含む） そうなんだ・・・。 と感心しました。 仕事の悩みは？と思いましたが、 どうやら、お金と人間関係属しているようですね。 つまり、今、お客様をリピートさせられない、 契約に至らないな…

  4. 2019
    06Aug

    セールスの印象を払拭する

    日本人にとってセールスという響きは基本的に 心地良いものではないと思います。 なぜか売られる！売りつけられるという 拒否反応が出てしまうように思えます。 実際に私もまだまだそのあたりは全く ないとは言えません。 ですが、セールスの悪いイメージは基本的に お…

  5. 2019
    04Aug

    技術の魅せ方について

    これまで、技術の指導にも携わってきましたが 技術というのは、上手くやる！ ということよりも、魅せ方！が重要だと 思っています。 私自身、たくさんの技術を習得するために 学びました。 中には、難しいとおもえる技術もあり、 習得するために練習をたくさん積んだこ…

  6. 2019
    03Aug

    売れるためには理屈はいらない

    私がコンサルをしようと思った背景には、 自分が売れない時代があり、そこで多くを 学ぶことが出来たからなのです。 プレイヤーとして現役でまだ活躍 している人はどちらかと言うと割と とんとん拍子で売れるようになった方達です。 なのでそういった方は 売れない人の…

  7. 2019
    31Jul

    失敗マインドからの脱却

    技術のセンスがあったり、能力があるのに、 なぜかもったいない人っていませんか？ 私の周りにはたくさんいました。 逆になぜあなたが？という人程、 めちゃくちゃ売れている人 だったりなんかして不思議に思う時期が ありました。 メルマガ内でも書きましたが、真面目…

  8. 2019
    30Jul

    セラピストとしての役割

    エステティシャンというのはとても曖昧な区分の 存在で、セラピストとしての役割も大いに はたしています。 セラピストとは、一般的には精神心的健康の回復 などのお手伝いをする方。という位置で 良いとおもいますが、日本でもセラピストの立場は まだまだボランティア色が …

  9. 2019
    29Jul

    カウンセリングで契約する

    エステティシャンの方はほとんど・・・。と言っても いいほどなんですが、とにかく技術で契約を 取ろうとしている方が多いです。 ですが、実際は契約というのは カウンセリング8割です。 私は営業経験者なので、契約という言葉を 使いますが、お客様が必要としてくださり …

  10. 2019
    22Jul

    出来ないことをはじめても続かない

    私はダイエットアドバイザーでもあるので、 行動分析やお客様の心理分析なども の経験もあります。 私は現在も節制生活を続けているので そういった分野に興味のある方は いろいろお話を聞いてこられます。 そして、少し付き合いが出来て くるころに、ごく稀ではありま…